SUV
MPV
Sedan
EV
Aby presne pochopil trend vývoja trhu s terminálmi, získal hlbší prehľad o základných potrebách zákazníkov a podporil hlbokú integráciu a rezonanciu výskumu a vývoja produktov, výroby a trhových operácií, nedávno Liu Xiaoping, tajomník straníckeho výboru spoločnosti Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), uskutočnil päťdňovú špeciálnu výskumnú cestu na popredné trhy provincií Hunan a Jiangxi. Na výskume sa zúčastnili Song Zitang, zástupca generálneho riaditeľa spoločnosti pre predaj osobných vozidiel, Wei Shengshuang, riaditeľ regiónu Hunan-Hubei-Jiangxi, a ďalší zamestnanci.
Výskumný tím navštívil hlavných predajcov a subpredajcov vrátane Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing a Jiujiang Huazhixing a viedol osobné rozhovory s investormi, hlavnými predajcami, obchodnými tímami a koncovými zákazníkmi na kľúčové témy, ako je konkurencieschopnosť produktov, postavenie na trhu, rozvoj kanálov, finančné služby a operácie s novými médiami. Prieskumom produktov a obchodných modelov konkurencie tím zhromaždil rozsiahle najmodernejšie informácie z odvetvia a osvedčené postupy, aby mohol pozorne sledovať dynamiku trhu s terminálmi, čím položil pevný trhový základ pre vývoj vysokokvalitných automobilových produktov, ktoré lepšie spĺňajú požiadavky trhu, optimalizáciu prevádzky a riadenia kanálov a zvýšenie konkurencieschopnosti kľúčových produktov.
V súčasnom ekonomickom prostredí kladú koncoví zákazníci čoraz väčší dôraz na nákladovú efektívnosť a praktickosť produktu, čo sa stalo hlavným zameraním tohto výskumu. Prieskum zistil, že niektoré modely majú nesúlad medzi cenou a dopytom na trhu a odchýlky medzi detailmi dizajnu produktu a skutočnými scenármi použitia. Stále existuje priestor na zlepšenie v oblastiach kanálov, ako je rozvoj podnikania vo verejnej správe a podnikoch, kontrola kvality potenciálnych zákazníkov a implementácia marketingových kampaní. Výskumný tím medzitým pozorne vypočul, úprimne zaznamenal a plne sa zaviazal konať podľa praktických návrhov predajcov: optimalizovať konfigurácie produktov a uviesť na trh konkurencieschopnejšie nízkonákladové objemové modely; posilniť finančnú podporu na riešenie problémov s úvermi pre zákazníkov so zlou úverovou históriou; zlepšiť možnosti prevádzky nových médií na získanie organickej návštevnosti; zjednotiť zdroje náborovej platformy na zníženie prevádzkových nákladov.
Liu Xiaoping na mieste postupne reagoval na návrhy predajcov týkajúce sa produktov, marketingu, financií, školení a ďalších aspektov, pričom objasnil zodpovedné oddelenia a termíny. Zdôraznil, že trh je jediným kritériom pre testovanie produktov a zákazníci sú hnacou silou priemyselného pokroku. Hlasy prvej línie by mali byť integrované do výskumu a vývoja, výroby a riadenia, aby skutočne „počúvali skutočné hlasy, presne diagnostikovali a prijímali spoľahlivé opatrenia“, a tým urýchlili implementáciu a transformáciu výsledkov výskumu.
Tento výskum sa zameral na trh prvej línie a systematicky zhromaždil cenné poznatky a praktické otázky týkajúce sa optimalizácie produktov, marketingovej podpory, finančných politík, rozvoja kanálov a ďalších aspektov. Spoločnosť pre predaj osobných vozidiel prevezme vedúcu úlohu pri formulovaní špeciálneho zoznamu opatrení, v ktorom špecifikuje zodpovedné oddelenia a časové harmonogramy, aby sa zabezpečilo, že výsledky výskumu sa premenia na hmatateľné výsledky.
Počas výskumu tajomník Liu Xiaoping poukázal na to, že predajné ciele predajcov by sa mali formulovať na základe celkového zváženia zlepšenia podielu na trhu a bodov zlomu a mali by sa rozdeliť na mesačné a týždenné úlohy. Je potrebné prísne implementovať marketingovú metodiku DFSW, posilniť komplexné sledovanie zákazníkov, pravidelne kontrolovať obchodné údaje a včas upravovať stratégie, aby sa zabezpečilo splnenie všetkých ukazovateľov. Propagácia nového modelu Lingzhi PLUS by sa mala výrazne posunúť vpred prostredníctvom festivalu Lingzhi Launch Festival. Implementácia kľúčových opatrení na rozvoj zákazníkov pre V9 a S7 by sa mala urýchliť. Na strane manažmentu je potrebné posilniť mechanizmus prenosu zodpovednosti, zlepšiť systém riadenia zamestnancov regionálnych kancelárií, plne stimulovať iniciatívu a vitalitu terénnych pracovníkov, zvýšiť ich schopnosť zapojiť sa do prevádzky predajcov a zlepšiť efektivitu práce, posilniť presné zosúladenie výkonnosti s regionálnymi obchodnými cieľmi a zabezpečiť úplnú implementáciu marketingových stratégií spoločnosti v prvej línii.
Spoločnosť DFLZM bude v budúcnosti koordinovať produkty, kanály, manažment a talenty s myslením „hry na jednej doske“, neustále prehlbovať obojstranne výhodnú spoluprácu s predajcami, budovať konkurencieschopnejší produktový systém, vytvárať efektívnejšiu marketingovú a servisnú sieť a spojiť sily, aby vytvorila spoločnú budúcnosť.
Čas uverejnenia: 10. apríla 2026
